60代で初めての転職

「子どもが小さいから給与は下げたくない」は通用するのか？

60代で人生初の転職に挑む方が、面接の場でこんなことを口にするのを何度も耳にしてきました。

「子どもが小さいので、あまり給与は下げたくありません」

これは真剣な訴えですし、生活を背負う60代の親としては当然の思いかもしれません。
ですが結論から言うと、そのまま伝えるのは給与交渉の場では逆効果になることが非常に多いのです。

実際、SES企業やITコンサルティング企業などでシニア採用を担当する現場では、
「自分本位」「業務に対する期待値と不釣り合い」「柔軟性がない」などの印象につながりやすく、
せっかくのキャリアを活かしきれずに見送られてしまうケースもあります。

本記事では、
**「なぜこの発言が危険なのか」「どう伝えれば評価されるのか」**を、現場の視点から深掘りし、
**60代転職における“伝え方の技術”**をご紹介します。

企業が候補者に給与を提示する基準は、“社内で期待される貢献”に対する対価です。

その基準には次のような要素が含まれます：

このとき、「子どもが小さいから」や「住宅ローンがあるから」といった生活背景は、評価項目には一切含まれません。

企業側が見ているのは、「この人にいくら払えば採用メリットがあるか？」という一点に尽きます。

「御社の仕事内容には興味がありますが、前職よりも大きく下がるなら難しいです」

→ これでは**“条件ベースで選んでいる人”**という印象になります。
企業から見て、「うちの仕事に本気で取り組んでくれるか？」が見えにくくなるのです。

「子どもがまだ小さくて、学費がかかるので前職と同じ水準でお願いしたいです」

→ この伝え方では、“本人の都合だけで交渉している”印象が強くなります。
企業側は「給与はその人の能力に対する対価」として判断しているため、生活コストは関係がありません。

「最低でも年収800万円はないと生活が立ち行かないので…」

→ このように高圧的に伝えてしまうと、企業は「他社でも通らないだろう」と判断し、
交渉の余地なく見送りとなるケースが多くなります。

企業が最も重視するのは、「この人がどのように組織に貢献してくれるか？」という視点です。

したがって、給与の話をする際も、まずは以下のような前提を置くことが大切です。

「これまでの経験を活かしながら、御社の●●という課題に対して、早期に貢献できるよう努力したいと考えています。」

→ そのうえで、“希望”として給与条件を伝えるのがポイントです。

希望年収を伝えるときは、あくまでも“調整の材料”であり、“交渉の武器”ではありません。

【好印象な言い回し】

→ このように、“交渉”というより“相談”スタンスで伝えることで、相手側に余地を与える表現になります。

“子どもが小さい”という事実は、タイミングと文脈さえ間違えなければ、プラスに働くこともあります。

【良い使い方】

「実は、子どもがまだ小さくて。だからこそ、家族のためにも、この年齢からもう一度しっかり働こうと決意しています。」

→ このように伝えると、「守るべきものがあるから真剣」「責任感が強い」とプラス評価につながります。

ただし、これは給与交渉の場面ではなく、「志望動機」「キャリアプラン」の話の中で自然に触れるようにしてください。